İş Fırsatı
e ticaret

Amazon Türkiye'de Satıcı Olmak 2026: FBA, FBM ve Yurt Dışı Satışı

Furkan Yıldırım··11 dk okuma·Aylık potansiyel: 0 TL–500.000 TL+
Amazon Türkiye'de Satıcı Olmak 2026: FBA, FBM ve Yurt Dışı Satışı

Amazon Türkiye'de satıcı sayısı 35K+; trafiği Trendyol'un %15'i. Az rakipli ama az trafikli. Ana firsat: Amazon Türkiye'den başlayıp Amazon US/EU'ya geççıp yurt dışı satış yapmak. Bu yazıda: hesap açma, komisyonlar, FBA modeli.

FBA vs FBM

FBA (Fulfillment by Amazon):

  • Ürünleri Amazon deposuna gönderirsiniz
  • Amazon paketleyip kargolar
  • Müşteri hizmetleri Amazon
  • ücret: Yüksek (3-15 USD/sip)
  • Avantaj: Prime rozeti, üst sıra

FBM (Fulfillment by Merchant):

  • Kendiniz paketler ve kargolarsanız
  • Daha az ücret
  • Daha az görünürlük
  • Avantaj: Kontrol

Komisyon Yapısı (Amazon Türkiye)

Kategori Referral Fee
Elektronik %8
Kitap %15
Tekstil %15
Kozmetik %20
Ev eşyaları %15
GenŞ %12-15

Profesyonel hesap (zorunlu): 39.99 USD/ay (~1.400 TL).

Şartlar

  • Türkiye T.C. veya şirket vergi numarası
  • Türkiye banka hesabı
  • Pasaport veya kimlik
  • Adres doğrulama
  • Marka tescil (markalandırılmış ürün için)

En Mantıklı Stratejiler

Strateji 1: Amazon Türkiye İç Pazar

Türk müşteriye Türk ürün satmak. Trendyol'un yanında multi-channel olarak.

Strateji 2: Türkiye Üretip Amazon US'e Satış

Klim, gumüş takı, kelim, türk yiyecek (kuru meyve) gibi yerel ürünleri Amazon US'e göndermek. Türk Lirsi maliyet + dolar gelir = yüksek marj.

Strateji 3: Private Label

Çin'de üretim yaptırıp kendi markanızla Amazon'da satmak. En karlı model ama 50K-200K TL başlangıç sermayesi.

Amazon US Satışı (Türkiye'den)

Türkiye'den Amazon US'e satabilirsiniz. Ek şartlar:

  • ABD vergi formu (W-8BEN)
  • US banka hesabı veya Wise/Payoneer
  • ABD'de UPC barkod satın alma
  • Amazon Brand Registry (marka tescil ABD'de)

Maliyet Tablosu

Kalem Tutar
Profesyonel hesap 39.99 USD/ay
FBA depolama (50 ürün) 30-100 USD/ay
Reklam (PPC) 5.000-25.000 TL/ay
Satıcı araçları (Helium 10 vb.) 99 USD/ay
Marka tescil 600-2.000 TL (Türkiye)

Gerçekçi Gelir Tablosu (Amazon Türkiye)

Ay Satış Ciro Net kar
1-3 5-30 2-15K -3K to +5K
4-6 30-150 15-80K 5-30K
7-12 150-800 80-400K 30-150K
Yıl 2+ 800+ 400K+ 150-500K

Amazon US'e satış rakamları 3-5 kat fazla (dolar bazlı).

SSS

Trendyol/Hepsi'da varken Amazon'a girmeli miyim?

Multi-channel kazandırıcı. Amazon US'e geçiş için önce Amazon Türkiye başlangıç noktası.

FBA Türkiye'de aktif mi?

Evet, 2024 itibariyle. İstanbul'da Amazon depoları var.

Yapay zeka ile ürün araştırması?

Helium 10 + ChatGPT kombosu en hızlı araştırma. Ama saf AI önerilerini sorgulayın.

Vergi durumu?

Şahıs veya limited şirket. Amazon US satışları ihracat KDV muafiyeti.

Sonuç

Amazon Türkiye yetersiz trafikli ama Amazon US'a açılış kapısı. Yerel satıcı için mantıklı; asıl potansiyel dolar bazlı satışlarda. Karşılaştırma için Trendyol, Etsy ve Shopify.

Amazon

Amazon Türkiye satıcı başvurusu

Aşağıdaki bağlantı üzerinden kayıt olursanız size özel hoş geldin avantajları açılabilir.

Amazon'a Git →
* Bu bağlantı affiliate (referans) bağlantısıdır. Kayıt olursanız İsFırsatı küçük bir komisyon alabilir; size ek bir maliyet yansımaz.
Etiketler
amazonFBAe-ticaretyurt dışı satış

Bunlar da ilgini çekebilir